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阿裡(lǐ)云生态伙伴体系大变革,未来三年投入 10 亿专项资金

阿裡(lǐ)云生态伙伴体系大变革,未来三年投入 10 亿专项電車资金

7 月 13 日,2022 阿裡(lǐ)云合作伙伴大會(huì)上,阿裡(山兵lǐ)云智能(néng)全球销售总裁蔡英华發(fā)表 " 坚持玩話伙伴优先 " 主题演讲。" ‘坚持伙伴优先’,這(zhè)是阿裡(lǐ)云對(章務duì)合作伙伴的核心态度,沒(méi)有之一。"

這(zhè)也是蔡英华上任以来首次公開(kāi)阿裡(lǐ)云最新的生态伙友南伴体系,將(jiāng)對(duì)阿裡(lǐ)云销售、生态等方面(miàn)還什产生不小的影响。

他表示,阿裡(lǐ)云要恪守边界,与伙伴形成(chéng)分工明确的明飛合作模式、货真价实的权益体系和長(cháng)期稳定的發(fā)展政策雪少,并對(duì)伙伴收入占比提出明确数字要求。阿裡(lǐ)云合作伙伴舞來的业务规模在過(guò)去 4 年实现了 7 倍的增長(chán就小g),达到(dào) 185 亿,并且合作伙伴业绩规模的增長(cháng)通離速度,兩(liǎng)倍于阿裡(lǐ)云在過(guò)去 4 年的复合增樹理長(cháng)率。

" 這(zhè)樣(yàng)一个速度提醒我们,我们要有更好(hǎo)的合短國作分工和权益分享来服务好(hǎo)合作伙伴的持续的提升。" 麗話同時(shí)他也坦率地提到(dào),合作伙伴的业绩在整体大盘裡(lǐ)面匠冷(miàn)只占了 1/4,在阿裡(lǐ)云一千亿规模的业绩下,每提升一成(區綠chéng)合作伙伴的业务规模,相当于有一百亿的合作空间可以分麗有享给合作伙伴。

" 我希望不仅是规模的持续提升,在阿裡(lǐ)云能(néng)赚 1 块钱的時村大(shí)候合作伙伴能(néng)赚 2、3 块钱 " ,蔡英华公布了阿作慢裡(lǐ)云新的合作伙伴体系,根据合作模式和专長(cháng)定位將(jiān見你g)阿裡(lǐ)云的合作伙伴分成(chéng)了五类:分销、集成(弟拿chéng)、咨询、ISV 以及服务,其中 ISV 又分成(chén一拿g)兩(liǎng)部分,一个是联合解决方案,一个是产品。

具体来看,分销伙伴是阿裡(lǐ)云销售渠道(dào)的扩展和外延,他快阿裡(lǐ)云正在和分销伙伴下沉到(dào)地市,贴身为客户服务。为此化熱阿裡(lǐ)云在今年推出了百城计划,未来三年目标是在中國(guó到鐵)三百个城市,建设密集的分销网络。针對(duì)分销伙伴转型,阿裡(lǐ)動山云推出领航计划,通過(guò)专有权益,人员的联合培养等措施,機妹支持 30 家头部合作伙伴从简单的销售向(xiàng)增值服务升级,希望劇房三年内希望培养五家规模過(guò) 20 亿的伙伴,50 家過(guò火錢)亿的伙伴以及 500 家千万级的伙伴。

随著(zhe)云计算的场景和业务不断深化,阿裡(lǐ)云与合作伙伴的務讀合作模式,也从最早的公共云的分销模式,演進(jìn)到(dà開微o)项目合作或联合销售的模式,此为集成(chéng)伙伴,阿裡(lǐ)云本次身行加强了身份认证、伙伴分级、权益统一等方面(miàn)的体系化建设,并是外在区域會(huì)设置专属的服务团队、生态团队,在市场营销和人才服不赋能(néng)方面(miàn)与伙伴互动,鼓励伙伴优先。

" 在我们内部强调自研产品的占比,我们希望合作伙伴能(néng)够走到(d離見ào)前面(miàn)去。阿裡(lǐ)云不能(néng)解决書鐵所有的问题,我们更多的是要聚焦在产品和技术的竞争力上,然後(hòu)和有來那专业能(néng)力的合作伙伴来共同服务客户。同時(shí)我们還(hái工務)會(huì)持续的加大我们在系统集成(chéng)的资源投入、政策、激励和件林商机共享。在阿裡(lǐ)云主导的项目中推荐的伙伴总集,我们會(huì)设立专花山项的信控资源来解决伙伴的资金和帐期问题,并且设立相关的问题的绿色通道(dào生化),提高伙伴的满意度。" 蔡英华彼表示。

在咨询伙伴层面(miàn),阿裡(lǐ)云在商业咨询伙伴的合作的基础上,加吧照大對(duì)专业细分领域机构伙伴的合作规模,并且设置了一个 ETG 项目,E路日TG 代表三个方向(xiàng):

第一,Expertise,咨询伙伴与专业机构的丰富知识、經(jīng)验、资产呢紅,是数字化项目的必选项。而這(zhè)些资产,恰恰是阿裡(lǐ)云沒(m月在éi)有的。阿裡(lǐ)云特别建立了我们的伙伴贡献与商业回报資去的匹配机制。

第二,Transformation,阿裡(lǐ)云通過(guò林舞)设立三个专属,专属的项目资金、产品折扣以及专属团队進(jìn)一步赋都腦能(néng)合作伙伴的业务拓展。

第三,Globalization,阿裡(lǐ)云國(guó)际业务還(民道hái)是处于拓展阶段,同時(shí),也有大批的客户愿意来到(dào輛飛)中國(guó),阿裡(lǐ)云也會(huì)提供专属的支持,与咨询伙伴为中國樂多(guó)企业的出海以及跨國(guó)企业落地中國(guó)设個技计相应的。

ISV 伙伴分成(chéng)兩(liǎng)部分,在解决方案 IS河通V 伙伴方面(miàn),阿裡(lǐ)云配备了专门的技术团队,并且构建樂體了解决方案開(kāi)發(fā)以及上架流程,定义阿裡(lǐ麗個)云与合作伙伴的技术界面(miàn);在产品 ISV 伙伴方面(mià綠工n),阿裡(lǐ)云通過(guò) SaaS 加速以及集成(ch風花éng)验证,將(jiāng)阿裡(lǐ)云最底层的能(néng)力開(kā能子i)放出来,助力合作伙伴進(jìn)行产品的開(kāi)發(fā)、上云以及商明年业化的進(jìn)程,云市场會(huì)同時(shí)對(duì)制秒伙伴進(jìn)行商业加速。

服务伙伴包括交付和服务,阿裡(lǐ)云制定了 " 十百千计划 ":件哥打造十家能(néng)力中心,百家 MSP,以及一千家左右的問廠环路伙伴,目的是和伙伴一起(qǐ)来打造云化技术的交付标准,通過書能(guò)阿裡(lǐ)云飞天技术平台,服务平台進(jìn)行标熱土准化和体系化的输出。

综合来看,阿裡(lǐ)云从解决方案、产品支持、项目合作和市场路區拓展以及人才培养等方面(miàn)都(dōu)提供了扶持。第紅窗一,通過(guò)分享阿裡(lǐ)云渠道(dào)资源、专项资金支國為持,助力 100 家伙伴年销售额過(guò)亿。

第二,提供 10 亿元的产品合作發(fā)展基金,欢迎 PaaS公市、SaaS 产品入驻云市场,并通過(guò)产品补贴和资源推广短信帮助伙伴产品加速,商业化变现。

第三,共同分享千亿云市场蛋糕。为核心伙伴提供亿级的信用额度与黃光商机流转;混合云作为今年的重点工作之一,阿裡(lǐ)云希望与我就伙伴共拓 500 亿的混合云市场。

第四,设立亿级的市场营销基金。举办超過(guò) 200 场联合营销美劇活动,提升行业影响力,加大市场拓展力度。

第五,培训超過(guò) 100 万的数字化人才。为伙伴提供人才發(兒靜fā)展基金,通過(guò)全链路的培训、认证、实践,帮助伙伴培育媽歌建设高质量的人才梯队。

阿裡(lǐ)云梳理合作伙伴体系,加强生态對(duì)于销售的助力,雜錢這(zhè)也是当下云计算的风向(xiàng),云本质是生态型产业模式,用雪云厂商不断加码的伙伴政策,將(jiāng)進(jìn)一步加速云计算的普及遠金,从行业视角观测,公有云巨头對(duì)生态伙伴的争抢,在某種(zhǒ他到ng)层面(miàn)上让云巨头加生态的竞争愈演愈烈。

(本文首發(fā)钛媒体 APP 作者|张帅,编辑|盖虹达)

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